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Si cambias estas 3 áreas vas a vender 257% más
Calentamiento rumbo al Bootcamp de Aceleración (5, 6 y 7 de junio). Hoy: cómo los ajustes chiquitos cambian a dónde llega tu negocio. Con Manuel de León.
Si cambias estas 3 áreas vas a vender 257% más
Calentamiento rumbo al Bootcamp de Aceleración (5, 6 y 7 de junio). Hoy: cómo los ajustes chiquitos cambian a dónde llega tu negocio. Con Manuel de León.
Un avión rumbo a Miami que terminó en otra ciudad
Un cambio mínimo al despegue, sostenido kilómetro tras kilómetro, te deja en un destino completamente distinto.
Tu negocio ya despegó. ¿A dónde apunta?
- 1El mismo esfuerzo, dos grados distinto, te lleva a dos destinos distintos.
- 2No necesitas un giro brutal. Necesitas corregir el rumbo desde hoy.
- 3La pregunta no es ¿trabajo más?, es ¿hacia dónde estoy apuntando?
3 promesas
Las 3 áreas
Vas a entender las 3 áreas que TODO negocio necesita, estés o no en redes.
Movimientos sencillos
Te llevas movimientos en redes sociales, inteligencia artificial y ventas.
El 257%
Vas a ver con números por qué los cambios chiquitos terminan en 257% más.
La incomodidad de tener un solo motor
- 1La mayoría de los negocios pequeños viven de UNA sola área: la que al dueño le gusta.
- 2Al que le gusta vender, descuida los números. Al bueno para el producto, no lo conoce nadie.
- 3Un avión con un motor vuela. Con tres motores, llega más lejos y más seguro.
¿Cuál es tu motor fuerte?
🗣️ El que VENDE
Cierras bien… pero no llevas los números.
🛠️ El del PRODUCTO
Haces algo increíble… pero nadie lo conoce.
📊 El de los NÚMEROS
Eres ordenado… pero te cuesta vender.
Anótalo. Al final vas a saber qué motor encender primero.
Las 3 áreas que todo negocio necesita
Comercial
Conseguir clientes y cerrar ventas. Si nadie sabe que existes, no importa qué tan bueno seas.
Técnica / Operativa
Producir y entregar bien. De nada sirve vender mucho si entregas mal: el cliente no regresa.
Administrativa
Cuidar el dinero: lo que entra, lo que sale, a quién le debes y quién te debe.
Esto no me lo inventé yo
- 📕Viene de Rocket Fuel, de Gino Wickman y Mark C. Winters.
- 📗Y del sistema EOS, del libro Traction, del mismo Gino Wickman.
- 🇺🇸Lo usan miles de empresas en Estados Unidos para ordenarse y crecer.
El organigrama de funciones: sillas, no personas
- 1Primero defines las SILLAS (las funciones) que tu negocio necesita.
- 2Después decides quién se sienta en cada silla.
- 3En un negocio chico, tú estás sentado en las tres sillas a la vez. Y está bien… por ahora.
Visionario vs Integrador
🚀 Visionario
El de las ideas, la visión, las relaciones, el que sueña en grande.
🧩 Integrador
El que aterriza, organiza, ejecuta y hace que las cosas pasen.
Visión sola no despega; ejecución sola no llega lejos. Juntas son el combustible de cohete. La mayoría somos puro visionario: por eso nos atascamos.
Las 3 áreas × 3 frentes
En cada área, movimientos en tres frentes: Redes Sociales · Inteligencia Artificial · Ventas. Para cada uno: la tarea concreta y el resultado que vas a ver.
Comercial
Que te conozcan y te compren. Si nadie sabe que existes, no importa qué tan bueno seas.
Como las grandes: el Oxxo, que al pagar te ofrece '¿le agrego un café por 15 pesos?'. Eso es venta adicional.
Técnica / Operativa
Que tu entrega no falle. De nada sirve vender mucho si entregas mal: el cliente no regresa.
Como las grandes: Bimbo, que muestra su pan saliendo del horno. La gente confía en lo que ve hacer.
Como las grandes: Cinépolis, que te garantiza tu lugar asignado. La certeza vende.
Administrativa
Que el dinero no se te escape. Muchos negocios venden mucho y aun así no les queda. Ahí está el hoyo.
Como las grandes: Mercado Libre, que te cobra al instante; tú probablemente regalas plazos sin querer.
¿Por qué 257% y no 30%?
- 1Las mejoras chiquitas en las 3 áreas NO se suman: se MULTIPLICAN.
- 2Es la misma física del avión: cada grado de corrección se acumula kilómetro tras kilómetro.
- 3Vamos a verlo con números reales y conservadores.
La cuenta del 257%
Las palancas no se suman, se multiplican. Por eso tres mejoras chiquitas valen más que matarte en una sola.
Lo mismo que enseña el Método Acelerar
×1.30
Súbelo 30% con una mejor promesa.
×1.50
Vende a 50% más gente con tus redes.
×1.50
Que te compren 1.5 veces más seguido.
1.30 × 1.50 × 1.50 = casi 3 veces. Esa es la palanca del bootcamp.
De 0 a 10 personas: tú eres las tres sillas
- 1Al arrancar, tú vendes, tú entregas y tú llevas los números. Normal.
- 2El primer puesto que sueltas casi siempre es el de ventas (con comisión, para que se mueva solo).
- 3La meta de esta etapa: que el negocio no dependa de que tú estés en todo a la vez.
Un responsable por área
Comercial
Un gerente comercial que dirige a los vendedores y cuida la meta.
Técnica
Un responsable de operación que garantiza la entrega.
Administrativa
Alguien de confianza que cuida el dinero y la cobranza.
Hasta 50 personas: cada responsable arma su equipo
Cuando cada silla tiene dueño y cada dueño construye su propio equipo, el negocio crece sin que tú estés en cada decisión. Ahí pasas de dueño-operador a verdadero director.
Los que se quedan chiquitos no es porque trabajen poco. Es porque nunca corrigieron el ángulo de las tres áreas.— Por eso casi nadie llega a Miami
Corregimos el rumbo juntos en el Bootcamp
Mentalidad
Romper el techo invisible y decidir por números, no por emoción.
Ventas
Las palancas de precio, volumen y recurrencia.
Entorno
Cambiar tu ecosistema y tu círculo.
5, 6 y 7 de junio · gratis · +21 speakers · Jorge Serratos y Manuel de León.
Elige UN movimiento por área
- 1Comercial: graba tus 3 videos de un minuto.
- 2Técnica: pídele a la IA el manual de tu tarea más repetida.
- 3Administrativa: pon tu fecha fija de cobranza.
Lo de hoy fue la probadita. El bootcamp es el sistema completo.
Fuentes citadas en esta clase
- 01Rocket Fuel — Gino Wickman y Mark C. Winters (BenBella Books, 2015).
- 02Traction: Get a Grip on Your Business — Gino Wickman (BenBella, 2011). Sistema EOS y el organigrama de funciones.
- 03The EOS Life — Gino Wickman (BenBella, 2021). Roles del Visionario y el Integrador en la práctica.